Verkoopmakelaar Amsterdam: kosten, courtage en wat u ervoor krijgt

Wanneer u overweegt uw woning te verkopen, is de vraag wat een verkoopmakelaar kost natuurlijk belangrijk. Toch is alleen het vergelijken van courtagepercentages meestal onvoldoende.

Makelaars hanteren verschillende tarieven en kostenstructuren. Bovendien kan de dienstverlening aanzienlijk verschillen. De ene makelaar rekent uitsluitend een courtage en daarnaast losse verkoopkosten, terwijl een ander kantoor werkt met verschillende pakketten.

In dit artikel leggen we uit hoe deze kosten zijn opgebouwd en waar u op moet letten bij het vergelijken van verkoopmakelaars in Amsterdam.

Wat is courtage bij de verkoop van een huis?

Courtage is de vergoeding voor de werkzaamheden van de verkoopmakelaar. Deze vergoeding kan bijvoorbeeld worden afgesproken als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs of als een vaste makelaarsfee.

Er bestaat geen wettelijk vastgesteld standaardpercentage voor makelaarscourtage. De afspraken worden tussen verkoper en makelaar gemaakt en vastgelegd in de opdracht tot dienstverlening. Bij Dop Makelaars wordt vooraf duidelijk afgesproken welke courtage voor de verkoopbegeleiding geldt.

Welke werkzaamheden vallen onder de courtage?

De courtage heeft betrekking op de dienstverlening van de verkoopmakelaar gedurende het verkoopproces.

Daarbij kunt u onder andere denken aan:

• opname en waardebepaling van de woning;
• analyse van recente transacties;
• adviseren over de vraagprijs;
• bepalen van de verkoopstrategie;
• adviseren over de marktintroductie;
• beoordelen van woningdocumentatie;
• contact met geïnteresseerden;
• plannen en uitvoeren van bezichtigingen;
• begeleiden en beoordelen van biedingen;
• onderhandelen over prijs en voorwaarden;
• begeleiding bij het opstellen van de koopovereenkomst;
• contact met koper, notaris en andere betrokken partijen;
• begeleiding gedurende het traject naar de overdracht;
• en ondersteuning rond de eindinspectie.

Een verkoopmakelaar doet dus aanzienlijk meer dan alleen het publiceren van een woningadvertentie. Juist de waardebepaling, strategie, begeleiding van biedingen en onderhandelingen vormen belangrijke onderdelen van de dienstverlening.

Door de mediakosten afzonderlijk te benoemen is voor de opdrachtgever duidelijk welk deel van de kosten betrekking heeft op de dienstverlening van de makelaar en welk deel wordt gemaakt voor de verkoopmedia en presentatie.

Waarom zijn goede verkoopmedia belangrijk?

Een woning krijgt op de woningmarkt maar één eerste introductie. De fotografie, plattegronden, woningomschrijving en online presentatie bepalen voor een belangrijk deel of woningzoekers doorklikken en een bezichtiging aanvragen.

Daarom vinden wij het belangrijk om de presentatie professioneel uit te voeren. De mediakosten moeten in dat kader niet alleen als kostenpost worden gezien, maar als onderdeel van de positionering van de woning.

De uiteindelijke verkoop begint immers al op het moment dat een potentiële koper de woning voor het eerst online ziet.

Wat zijn intrekkingskosten?

Een verkoopopdracht wordt aangegaan met de intentie om de woning daadwerkelijk te verkopen. Vanaf de start investeert de makelaar tijd in de opname, waardebepaling, voorbereiding, strategie, administratie, begeleiding en marktintroductie.

De exacte afspraken worden vooraf vastgelegd in de opdracht tot dienstverlening. Hierdoor is voor beide partijen vooraf duidelijk wat er gebeurt wanneer de woning uiteindelijk toch niet via de afgesproken verkoopopdracht wordt verkocht.

Welke andere verkoopkosten kunnen er zijn?

Naast courtage en mediakosten kunnen er afhankelijk van de woning nog andere kosten ontstaan.

Denk bijvoorbeeld aan:

• het aanvragen van een energielabel wanneer dit nog niet geldig beschikbaar is;
• eventuele aanvullende documenten;
• herstel- of onderhoudswerkzaamheden die u vooraf zelf wilt laten uitvoeren;
• en eventuele notariële of juridische kosten die specifiek voor uw situatie gelden.

Welke kosten van toepassing zijn verschilt per woning. Daarom is het verstandig om vooraf een duidelijk overzicht te vragen van de verwachte kosten.

Wanneer betaalt u de courtage?

De afspraken over betaling worden vooraf in de opdracht tot dienstverlening opgenomen. Ook de mediakosten en eventuele intrekkingskosten worden daarin duidelijk vastgelegd.

Het belangrijkste is dat u vóór de start weet:

• welke courtage wordt gehanteerd;
• welke mediakosten gelden;
• wat onder de mediakosten valt;
• of aanvullende kosten mogelijk zijn;
• en welke intrekkingskosten gelden wanneer u besluit de verkoop stop te zetten.

Zo kunt u verschillende offertes ook daadwerkelijk op inhoud vergelijken.

Is de goedkoopste verkoopmakelaar de beste keuze?

Niet noodzakelijk. Bij de verkoop van een Amsterdamse woning gaat het meestal om een financieel belang van enkele tonnen of aanzienlijk meer. Een relatief klein verschil in makelaarskosten kan daardoor minder belangrijk zijn dan het verschil in uiteindelijke verkoopopbrengst.

Daarom vinden wij dat een verkoper niet alleen moet vragen: “Wat kost de makelaar?”

maar vooral: “Hoe gaat deze makelaar mijn woning verkopen?”

Een makelaar moet bijvoorbeeld kunnen uitleggen:

• welke waarde hij verwacht;
• waarop die waardebepaling is gebaseerd;
• welke vraagprijs wordt geadviseerd;
• welke doelgroep bij de woning past;
• hoe de marktintroductie wordt aangepakt;
• en hoe met biedingen wordt omgegaan.

Waarom is lokale marktkennis belangrijk?

Amsterdam bestaat uit verschillende deelmarkten. Een appartement in de Jordaan heeft een andere doelgroep dan een woning in Buitenveldert of een gezinswoning in Amsterdam-Noord. Ook de prijs per vierkante meter verschilt enorm tussen stadsdelen en buurten.

Lokale marktkennis is daarom belangrijk voor zowel de waardebepaling als de verkoopstrategie. Het gaat niet alleen om weten wat een woning gemiddeld in Amsterdam kost, maar vooral om weten wat kopers op dit moment voor uw specifieke type woning willen betalen.

Courtage van verkoopmakelaars vergelijken

Wanneer u verschillende verkoopmakelaars spreekt, adviseren wij om niet alleen naar het courtagepercentage te kijken.

Vraag bijvoorbeeld:

Welke verkoopwaarde verwacht u?

Waarop is deze waardebepaling gebaseerd?

Welke vraagprijs adviseert u?

Welke verkoopstrategie stelt u voor?

Wie voert de bezichtigingen uit?

Hoe worden biedingen begeleid?

Welke mediakosten worden afzonderlijk gerekend?

Wat valt onder deze mediakosten?

Welke intrekkingskosten gelden?

Zijn er nog andere kosten?

Wie blijft tijdens het traject mijn aanspreekpunt?

Op die manier vergelijkt u dienstverlening in plaats van alleen percentages.

Wat kost Dop Makelaars als verkoopmakelaar in Amsterdam?

De exacte kosten zijn afhankelijk van de woning en het verkooptraject. Bij een kennismaking bekijken wij daarom eerst de woning en bespreken we uw verkoopplannen.

Op basis daarvan ontvangt u duidelijkheid over de courtage voor onze dienstverlening. Alle afspraken worden vooraf duidelijk vastgelegd.

Wat krijgt u voor de courtage?

Een goede verkoopmakelaar levert meer dan alleen bereik. U betaalt voor marktkennis, waardebepaling, verkoopstrategie, begeleiding, onderhandeling en zorgvuldigheid gedurende het volledige verkoopproces.

De toegevoegde waarde moet uiteindelijk blijken uit de kwaliteit van de dienstverlening én het verkoopresultaat.

Niet door zonder onderbouwing de hoogste prijs te beloven, maar door een realistische waardebepaling te combineren met een strategie waarmee de woning optimaal in de markt wordt gezet.

Verkoopmakelaar Amsterdam inschakelen?

Overweegt u uw woning in Amsterdam te verkopen en wilt u weten welke kosten en verkoopstrategie bij uw woning passen? Dop Makelaars komt graag bij u langs voor een vrijblijvende kennismaking en waardebepaling.

We bespreken de mogelijke verkoopopbrengst, onze verkoopaanpak, de courtage, mediakosten en overige afspraken vooraf duidelijk met u. Bekijk onze pagina verkoopmakelaar Amsterdam voor meer informatie over onze werkwijze.

Veelgestelde vragen over kosten van een verkoopmakelaar

Wat is courtage?

Courtage is de vergoeding die u aan de verkoopmakelaar betaalt voor de makelaarsdienst en begeleiding van het verkoopproces.

Zijn mediakosten en courtage hetzelfde?

Nee. De courtage betreft de dienstverlening van de verkoopmakelaar. De mediakosten zijn een afzonderlijke kostenpost voor de presentatie en publicatie van de woning.

Is de goedkoopste makelaar altijd de voordeligste keuze?

Niet noodzakelijk. Het uiteindelijke verkoopresultaat, de verkoopstrategie en kwaliteit van de dienstverlening zijn minstens zo belangrijk als het courtagepercentage.